这几天为了陈远航，从不向人低头的沈佳，低了很多次的头，但是为了陈远航，她觉得值得。
“沈小姐和贵公司的诚意我们都体会到了，可是您也知道，这个项目对于我们来说至关重要，我们必须要找一个可靠又有实力的公司。
您也知道，跟贵公司的合作，完全是出于对朋友介绍的信任。我们看中的就是陈总本人。您也知道除了贵公司之外，还有很多公司想要和我们合作的……”
莫总说了这么多，沈佳终于明白了，对方不是不信任公司的实力，也不是非要陈远航到场，其实对方肯给自己公司拖延谈判的时间就是对公司的肯定，现在之所以对方进行刁难就是在转弯抹角的来压低价格。
“莫总，您看，我们公司出了那么大的事，还是很重视跟贵公司的合作，虽然陈总现在还躺在医院，可是他对我们这次合作也很关心，临走的时候还千叮咛万嘱咐的要我们一定要认真对待这次合作。要不是他受伤不方便，他就来了。可见我们对这个项目的重视，希望莫总和贵公司能给我们一次合作的机会。”鞠完了躬，表示完了歉意，沈佳恢复常态，虽然是请求合作，但是态度却不卑不亢，沈佳的谈吐引起了对方的好感。
“我们对贵公司的服务态度和专业精神也比较满意，只不过，沈小姐，您也知道，现在各行各业的竞争都比较激烈…..
其实，不瞒你们说，也有几家我们比较有意向的单位，他们的产品的质量和你们的差不多，可是他们的价格却比你们的便宜的多……”莫总是个微胖的中年男人，头发微微有点秃，一副金丝边的眼镜仍旧遮挡不住满眼精明的目光。
“莫总，我想一分钱一分货的道理不用我说，您应该比我还要清楚，贵公司听说在当地可是赫赫有名的企业，贵公司的每个产品几乎都比市面上的产品的价格高出一成，可是贵公司的产品却是一直都很畅销啊。”
“呵呵，难怪我朋友极力跟我推荐陈总的公司，没想到还真是强将手下我弱兵啊，沈小姐还真是伶牙俐齿啊。”听到沈佳对自己企业的赞扬，莫总笑得很不拢嘴。
“我只是阐述了一个事实而已。”沈佳微笑着说。她从不打无准备的帐，既然决定要把这个单子拿下，沈佳就做了万全的准备，对对方的底细摸了个一清二楚。
果然，机会真的是留给有准备的人的。莫总对于沈佳的奉承很买账。沈佳已经从莫总的面部表情中感觉到了。
“这样吧，莫总，你看以我们推荐的设备品牌和质量给您报的价真的是不高，再低的话我们就不赚钱了，在商言商，不赚钱的买卖谁都不会做，为了表示我们跟贵公司的真诚合作，我们把保修期从一年给您延长到两年，你看怎么样？这是我们最后的底线了，也请莫总体谅……”
“既然沈小姐都说到这个份上了，那我也没有什么好异议的了……”
“莫总的意思是？”
“对，就是沈小姐想的那样，我们现在就签合同。预祝我们合作愉快。”莫总说着，友好的伸出右手。
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