冉梅的种种做法都表明,她似乎不是结交老乡那么简单,她对我的行踪太过关注。
远在异乡,还是少去招惹麻烦的好。
第二天早晨,我退掉了房间,悄悄地离开了宾馆。
和客户联系上以后,邵总非要让公司的人开车过来接我,我只好一边在外边吃早餐,一边等邵总派来接我的车。来接我的是他们公司办公室主任,姓高,一个四十岁样子的女人,打扮得十分洋气,颈项上挂着一窜大大的珍珠项链。
“安总,你昨天就到了,怎么不给邵总打电话呢,也好让我们公司接待你啊。”
“高主任,昨天我到上海有点晚了,我就没有来打扰邵总。”
“你也太客气了,到了上海,应该是我们给你安排好吃住等事情。要不然,这就显得我们公司太小气了。”
“高主任,你别误会。以后我们建立了合作关系,要来打搅你们的次数就多了,到时,你们可别嫌我经常来麻烦你们就成。”
“怎么会呢,你能来,说明我们两家合作愉快,对吧。安总结婚没有呢?”
我想让她别叫我安总,可是又想,我是来和合作公司谈判的,不能太显得小气。如果让对方知道,安雅尔公司派来谈判的只是一个小职员,会觉得公司对这次谈判不够重视。甚至会让他们误会,这是公司对他们不尊重,我就是装,也得装一回公司的领导层。这样,也是取得对方对我的尊重,让他们对这次的合作初步谈判,能够当成是一件大事情来谈。
苏总不是说要提拔我当助理吗,好,我就冒充是苏总的助理。这样,更贴合这次谈判的身份,我是全权在代表公司,来考察他们公司。
“高主任,谢谢关心,我还没有结婚呢。”
“看得出来,你是以事业为重的。不过,感情上的事情,也要同步进行。不是常有一句话是这样说的吗,成功男人的背后,一定要有一个支持着她的好女人。你不要只顾着打拼事业,感情和事业同样重要。”
“高主任说得是,人的感情,早晚都得找一个寄托的地方。”
“对啊,有了感情做基础,才能让你安心的去发展事业。男人要等到结了婚,知道了家庭的责任和压力,就会迫使你去加倍的努力。”
“听了高主任的这番话,很有道理,我是应该把感情地方事情放到第一位上来了。”
“希望你下次来的时候,能够带着你的夫人一起来上海。”
到了上海航运贸易公司办公楼楼下,公司老总邵勇已经带着几名中层领导在门口等候着。看他们的架势,对我们公司这次派人过来调研,很是重视,把我们公司来的人当成是重要客户在接待。
当我从车上下来,邵勇看到我的时候,有一些惊愕。
他上前来握着我的手,面带着微笑,依然对我热情着。
“安总,我真没想到,你这么年轻。”
“邵总,你也很年轻啊,我们之间也差不到几岁吧。”
“我以为苏总也会过来上海看看的,只和她在电话里聊过,还没有和苏总见过面。”
“邵总,滨州没有上海大,但滨州人是很热情的,我来的时候,苏总就对我说,要真挚的邀请你到我们公司做客。这次,苏总也是计划要过来的,但公司那边还有一个重要的合作谈判,她和对方约好了时间,上海这边就无法来了。不过,苏总说,过段时间,她一定会来上海看望邵总。”
“感谢苏总。安总,里面请,我先带你参观一下我们的公司。”
邵勇带着我在他们公司各个部门转了一圈,让我先了解一下他们公司的大体情况。从转了一圈下来的情形来分析,上海行远贸易公司在管理上还是走得正规,各部门员工上班的精神面貌都还不错。判断一个公司的管理,首先就看每个员工的工作态度和精神面貌。一个管理上人性化和规范化的公司,员工的工作热情都会好很多。
如果你走进一家公司,每一个员工上班都无精打采,和你碰了面,也无兴趣和你打招呼。员工和员工之间,缺少交流,没有凝聚力和团结精神。那么,这个公司在管理上就存在问题,公司领导没有在工作中调动起大家的积极性。员工在上班的时候,也就是抱着混日子的态度在上班。
我们的初次交谈,在他们公司的会议室里举行,公司的主要几个领导都参加了。我们安雅尔公司这边,就是有我一个人,实力上是显得有些单薄,还好我们是主动的一方,决定权是掌握在我们的手中。这一点,在面对这种商业谈判的桌边上,我才有了一些底气。不然,就凭他们的人数,就会压倒了我的气势。
由于是他们想要和我们合作,我这次来,只是作为一个初步的了解,对他们公司和邵总这个人的了解。所以,当他们公司一起进来几个经理的时候,我并没有多大压力,就把这次的商业初步洽谈,当成是一个友情上的交流。
坐下以后,邵总把他们公司的几个部门经理都跟我作了介绍。
“邵总,我们今天只是双方的一个初步了解,也算不上正式的商业谈判。所以,我想,我们就以双方交流的形势,给对方介绍一下彼此的情况。”
“行,我这人也喜欢在愉快的交流中谈生意。搞得太生硬的谈判,就缺少了一种友谊,彼此间就显得只有生意,没有了感情。”
“邵总,那我就先给各位谈一下我们公司的具体情况吧。”
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