存下去?”
苏牧感叹道:“所以就做了线上商城?”这个时代,电商这个词用的也不广泛。
毕夏点头,继续说道:“对,估计是柜面实在做不下去了,才被迫转到了线上。所以,他们本身应该并不富裕。而且他们一直走低价路线,it3c产品价格那么透明,他们又坚持走正品开□□,可以想象,利润有多低……quot;
苏牧深深的望了毕夏一眼,说道:“你是说……他们其实一直在烧钱?”毕夏沉思了下,说道:“烧钱未必,肯定是赚钱的,不然员工也养活不了,不过请高精人员来设计网页,改善服务器,恐怕是没有那么多的财力和精力。”
苏果兴奋的叫道:“我明白了毕夏,你是让我们免费为他们提供网页设计,然后挂上我们工作室的名头,借着他们的名气给我们自己拉客户?”
毕夏看着苏果的脸,笑了下,表扬道:“不错啊,有营销意识了。”苏果一脸得意洋洋。苏牧瞪了妹妹一眼,说道:“傻吧你,这不是有了三千万融资了么?”
苏果惊的张大嘴巴,又捂住,说道:“难道说我们其实还能大赚一笔吗?”
苏牧对她翻个白眼。
毕夏笑笑,说道:“苏果说的也没错。我们能看到他们的缺陷,别人自然也能看到。我们能知道他们有钱了,别人也自然知道。所以我们要想拿下他们,就要做好两个字——quot;
看到苏果和苏牧都在看她,毕夏以手指在桌上划拉着,边写边说,第一个字是—快。第二个字是—准。”
不等兄妹俩提问,毕夏继续解释道:“快就是一定要赶在别家公司之前。一般成型的设计公司正常的流程一定是先派业务跟他们联系,双方磨合,谈差不多了,再来找设计人员加入谈细节和要求,然后付预付款,然后设计打样。
我们如果按这个流程走,完全没有竞争力。我们就必须要第一时间就把合适的设计送到他们面前,他们三年没换网页,现在这个一定是着急的,如果我们能直接就把成品送过去……”
苏牧点头:“就成功了。”
毕夏摇头,说道:“不,我们还要做到下一个字才会成功。这个准,第一是定位准,我们设计的东西要刚好符合他们的心意,让他们一眼就爱上。还有就是,报价准。行业基础价我不了解,但你们清楚,我觉得我们要在行业基础价的基础上至少再降四十个点……”
苏果叫道:“四十个点?!那不就跟半价差不多,基本就是白作工了?”
毕夏说道:“你刚才不是说了吗?我们现在的主要目的是蹭名气。而且,这只是初版设计,他们以后一定还会扩张,要求还会增加。网页一定会一再改版。
如果我们拿下了第一单,可以顺理成章的签一个两年内的合作优先协议。你还怕以后赚不到钱么?”
兄妹俩对望一眼,苏果猛的一拍桌子说道:“毕夏!你好贼啊!分析的太到位了!”
毕夏嬉皮笑脸的拱拱手:“哪里哪里,碰巧而已。”
苏牧深深的看了一眼毕夏,然后说道:“五百强出来的人就是不一样。看你这样子,我有点后悔带苏果出来创业了,应该先到大公司历练一下……quot;
毕夏朝苏牧一笑,说道:“我就是后悔进了大公司才跑到你们这儿求收容的啊!”苏牧笑笑。
三个人又研究了一番细节,天快亮了才各自回房。
毕夏想回自己房间,被苏果硬拽到她房里,非说她的房间还要铺床,多麻烦,这么晚了,一起抱着睡吧。
毕夏笑笑,沈丁的房间她见到了,一应俱全,没理由苏果给沈丁房间准备好了,却把毕夏的房间晾在一边。她想跟自己一起睡,那就一起睡吧。
进了苏果的房间,到处都是毛绒玩具。毕夏都无语了:“我说你这恶趣味能改改么?不怕螨虫啊?”苏果白她一眼,说道:“不喜欢毛绒玩具的女人不是真女人!”
然后她又兴高采烈的拉着毕夏说:“看我床上的趴趴狗枕头,可舒服了,跟我一起躺啊!”毕夏叹口气,她就知道,苏果一定是要跟她显摆她的新毛绒玩具。
洗漱完穿上睡衣上了床,苏果立刻八爪章鱼一样的粘过来。毕夏特别无奈的说道:“你能像个正经姑娘么?”
“不要不要不要,你知道我多开心你过来住吗?夏夏你别住自己房间了,跟我住一间吧。”毕夏抓狂:“我数三声,你再不放开,我就走了?1,2……”
苏果“嗖”的放开毕夏,可怜巴巴的拽着她袖子:“我能抱着你一只胳膊吗?”
毕夏闭上眼睛,把胳膊伸过去。苏果上幼儿园的时候母亲就没有了。家里两个男人把她带大,却没把她带成男人婆,反而宠成了没心没肺的小公举。
住寝室的时候,她就老喜欢往毕夏床上钻,如果不是了解她,毕夏真怀疑她是不是百合。被苏果抱着胳膊睡了几小时,醒来的时候天已经大亮。
毕夏看了一眼手机,都快九点了。她起床洗漱,整理好了下楼去。
苏果还在睡,楼下却已经归纳好了,回到了办公室的样子。苏牧坐在电脑前噼里啪啦的敲着什么。毕夏走过去,看了一会儿——代码这玩意儿,真心看不懂。
苏牧回过头朝她一笑:“睡好了?”
毕夏“嗯”了一声,看了一眼苏牧满眼的红血丝和黑眼圈叫道:“苏牧你一夜没睡?!”苏牧笑笑,说:“洗过脸了,你还能看出来
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