/r王丽丽看汪小龙的姿态越来越低,语近哀求,知道价钱还没杀到位。1⊙2-3d∈i点
女人的直觉总是对的,尤其是独立生活的女人,无论买菜买衣服都要杀价,早已养成了敏锐的判断力,察言观色便能知道对方的底限。
“汪先生你究竟有没有诚意要和我们重光公司长期合作?我们谈了半天,你只让7个点,这和我要求的百分之十五的折扣差了一半还不止!”
王丽丽语速快了起来:“我们重光公司下半年还有新产品要上市,一是工控芯片,二是解码芯片,根据市场调查,预计销量都会很大。如果你们飞龙公司这样子做事,那我们还是不要再谈了,我省下时间去和别家谈。”
汪小龙见王丽丽伸手就要拎包,身子不禁顿时一摇,失声道:“10个per!王总!我给你九折,这是最低价了!”
王丽丽心里畅快,脸上却毫不动声色,拎着包站起身道:“汪总,买卖不成仁义在,今天叨扰您了,不是我不肯让步,实在是我来之前,董事长就嘱咐过,必须有15的折扣才能继续合作。上次监督流片,我们的工程师吴市欢在台湾已经打听过了,15的折扣一点都不过分。”
王丽丽这话其实纯属胡诌,吴市欢作为监督流片的设计方代表,在台湾时根本就没有被台联电方面允许进入过核心车间。因为害怕技术流出,台湾人只让吴市欢在办公室里吹空调,有什么技术问题也是在办公室里和他讨论罢了。
但汪小龙哪里知道这些,他只知道之前是有一个工程师作为监督方代表去了台湾,就连签证还是他代办的。他还以为吴市欢真的是在台湾做了市场考察,找了芯片代工的企业进行了摸底。
这时的汪小龙已经没了丝毫锐气。只求把单子拿下。毕竟即便让利15,他还是能从30万张芯片上赚得17万多美元。前后两次投片下来,重光公司等于已经让他赚了35万美元,这比他公司的去年全年总利润多了足足五倍!
“百分之11!王总,百分之11!”
王丽丽推开门。
汪小龙急忙跟上来道:“百分之12!王总,我们好好商量一下。你再和北都方面打个电话,我们飞龙公司是诚心要和你们重光公司做长久生意的。”
王丽丽竖起眉毛佯怒道:“可我只有2的权限!汪先生你这样让我很为难!我现在打电话过去,董事长只会以为我没本事!算了,不要谈了!”
说罢王丽丽拉开门就往外走。
汪小龙急的额头冒汗:“好!就百分之13!就这么定了!”
王丽丽这才转身,望着汪小龙的脸问道:“真的?你不要待会又反悔?那就纯属耽误我的时间!”
汪小龙这才把心放回肚子里,抬手抹了抹额头:“百分之13,我既然答应了就不反悔,只当不赚钱交个朋友。”
说完,汪小龙表情有些失落。伸手请王丽丽坐回沙发:“王总你坐下吧,我们谈合同。”
王丽丽心满意足地坐回沙发上,拿起茶叶细品,觉得喝起来比刚才要香的多。
她这次杀价大获成功,胡一亭当初让她一定要杀掉五个百分点,结果今天她超额完成任务,足足把这个香港老板的低价都杀了出来。
“兴许真的能杀到15个点。”王丽丽心里琢磨,随即又释然:“见好就收吧。”
汪小龙长吸一口气。深呼吸调整了一下心态,降价百分之13意味着这30万张芯片。他的转手利润是22万美元左右,虽然总体比上次还多了5万美元,但比自己原来的预期少了一多半。
他重新打量王丽丽,见她云淡风轻地翘起了二郎腿,仿佛刚才什么事都没发生,心中不禁又是恨又是敬。
“这个大陆女人好难缠。真是唯女子和小儿难养也,原本50万的利润,被她削的还剩22万。”
汪小龙脑筋急转,想起王丽丽刚才说的后续项目,心眼顿时活了起来。
“王总。你说你们公司还有新设计?”
“对,估计九月底就能拿出来,到时候少不了还要麻烦你们飞龙公司。”
汪小龙心中喜悦,刚才被杀价的痛苦一扫而空:“果然让我捡到了宝,这家重光公司绝对是大陆的大型ic设计公司,一年里居然有三款新产品芯片问世!”
他下定决心一定要好好把握机会,抱紧重光公司这个金娃娃。
“王总你放心,我飞龙公司虽然小,效率绝对比中环写字楼里的大班还要高。”
他说罢便想了想,觉得王丽丽是女人,那么夜总会是肯定不喜欢的了。
“今晚我做东,丽晶酒店吃海鲜,还请王总赏光,吃完我带王总去维多利亚湾转转,看看我们香港的风景。”
“那就有劳汪老板了。”王丽丽莞尔一笑。
……
香港海鲜味道的确鲜美,王丽丽觉得粤菜的海鲜,吃起来要比日本料理要过瘾得多,龙虾和星斑都是当日到岸的,上桌前都还活跳跳,吃在嘴里满是大海的清新口感。
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