杨飞道:“蒋文?有请!”
蒋文走了进来,笑道:“杨先生,我们又见面了。”
杨飞道:“蒋先生,请坐。”
陈沫很是不解,杨飞明明对高益和他的人都不怎么感冒,怎么唯独对蒋文这么热情呢?
蒋文直陈来意,说六六六公司想和美丽集团合作。
杨飞讶道:“这是高益的意思?”
蒋文笑着点头,说道:“没有高董点头,我们也没胆子过来找你谈判啊。”
杨飞道:“这倒是稀奇了。高益怎么就转了性子呢?”
蒋文嘿了一声,轻轻摇头,说道:“我一直在劝他,摒弃成见,和杨先生你握手言和。高董也不知道怎么了,忽然就想通了,可能他也觉得,和优秀的人合作,才能让自己变得更优秀吧!”
杨飞呵呵一笑:“我当然欢迎你们加入美丽集团的产品销售大家庭。”
蒋文道:“我这次来,就是代表高董,和杨先生谈谈协议的。关于这个代理的价格?”
杨飞道:“当然是以最优惠的出厂价给你们。不过,当我们的合作商,我们对产品的终端售价,是有要求的。除非我们总公司实行全国统一调价,否则的话,你们平常不能随意做出太大的调价举动。”
蒋文道:“如果我们商场要做促销活动呢?”
杨飞道:“正常的调价范围是可以的。”
蒋文问道:“那这个调价范围?”
杨飞道:“我们会在协议中注明。”
蒋文道:“我能理解,总部这么做,可以有效的限制恶意倾销的行为,也能维护其它经销商的利益。”
杨飞道:“我们对所有经销商一视同仁,唯有如此,你们的权益,才能得到保证,你说是不是?”
蒋文点头称是,又问道:“价格方面,就不能再优惠了吗?毕竟,我们是大经销商,在全国拥有一百多家商超。如果不能利润最大化,高董会质疑我的谈判能力。”
杨飞想了想,笑道:“我有一个想法,我们双方可以签一个对赌协议。”
“对赌协议?”蒋文怔道,“什么意思?”
杨飞道:“我以最低的价格供货给你们,但我有一个条件。”
蒋文此来,带着高益给他的使命:那就是一定要以最低价拿到货源!
于是,他问道:“什么条件?”
杨飞道:“就是销量。你们第一个月,能达到月销十万吨产品的话,我返回你们10的进货价格。第二个月,你们能达到月销二十万吨产品的话,我返回你们15的进货价格。”
“哦?”蒋文心动了。
返回比例这么高?
要知道,商超谈的都是出厂价!
在出厂价的基础上,还能返点这么多?
那杨飞真的是没怎么赚钱的。
可是,杨飞开出来的销售数量,却也让蒋文有些迟疑。
十万吨?
二十万吨?
这到底意味着什么?
蒋文并不太清楚。
杨飞道:“在各大商超里面,排名前十的日化品牌,占据了85以上的市场份额。而我们美丽集团的产品,销量又是遥遥领先的。你们这么多家店子,一个月十万吨的总销量,并不算多吧?我们光是洗衣粉,每年的销量就有80多万吨。”
“啊?这么多?”蒋文道,“难怪说,你们洁白洗衣粉,是国内的销量冠军,原来真不是吹出来的啊。”
杨飞道:“当然不是吹的,这牛皮也吹不出来。我要求的,并非洗衣粉这一种销量,而是所有产品的总销量。只要在我们总部划定的销售价格之内,你们能卖出我定的销量,我就给你们返点。这不难完成吧?”
蒋文没有被这些数据冲昏头脑,说道:“杨先生,你刚才说对赌协议。既然是对赌,我们有权益,也肯定会承担失败的义务吧?”
杨飞哈哈一笑,看了蒋文一眼:“那是当然了。”
蒋文问道:“请问,如果我们没有完成销量呢?”
杨飞道:“同样的,如果你们输了,那你们就赔付总额的百分之十、百分之十五的金额。”
“第一个月失败,就赔付百分之十?第二个月再失败,就赔付百分之十五?”
“对,蒋先生很聪明。”
“这个数字,大概有多少?”
杨飞道:“我以最普通的洗衣粉为例吧,一吨的出厂价格,大约在1300元。一吨是2000斤,嗯,平均下来,每斤洗衣粉的价格就在6毛5分钱。售价是1.8元到2.5元之间,根据市场价格、通货膨胀,会有所调整。反正我们之间的对赌协议,不管售价,我们只管进货价,也就是我的出厂价。每吨1300元。”
“哦!每吨1300元。那十万吨是多少?1亿3000万?我没算错吧?”
“对,蒋先生数学很好。”
“这么算的话,百分之十的返点,也有1300万啊!百分之十五的返点,就有1950万?不对,第二个月是20万吨的15!那返点总价就要翻倍!那就是3900万!总额加起来有5200万!”
“是的,算得很准确。”
“5200万!那这赌注有些大啊!”
“赌得不大的话,也配不起高董这样的身价,你说是不是?”
蒋文笑了笑:“这赌得太大,我不敢做主,我得请示高董。这样吧,我们今天先谈妥条件,我回去请示高董之后,我再来回复你?”
“当然可以。”杨飞道,“我知道高董是个喜欢赌的人,喜欢玩股票的人,都喜欢赌一把。两个月时间,要么赢得
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