第202章：整备赚钱套路（三）
方远选择拜师宴的地方还是上次吃饭的天宇大酒店，奥迪d和明锐旅行车还没有驶进停车场，车内的众人发现酒店门口人多车多非常的热闹。
方远瞄了眼时间，现在刚刚六点正是下班的时间，劳累一天的上班族们或者是商务接待的很多人会选择这个时间来聚会。
即使人多方远也不怕，他早在昨天已经订好了包间，就是为了防止出现人多的情况。
两辆车一前一后驶进了天宇大酒店的停车场，众人下了车站在车子周围，宋国源仰头看向金碧辉煌的酒店大楼，有些不好意思的对方远说：“咱们没有外人，随便吃点就行了，何必这么破费？”
“师父，今天这么重要的日子，怎么能随便？”方远是穷过，然而他不是守财奴，知道什么时候必须要节省，什么时候该花必须要花，几万的工资要到十号才发，方远现在兜里还剩一万多块钱，这顿拜师宴是他力所能及的最高标准。
“老哥，这是方远的一片心意，你就别客气了。”孙炎明也劝宋国源在今天这个好日子放轻松。
众人纷纷劝慰着宋国源，宋国源也不想扫了大家的面子，点点头随着大家走向了酒店大门。
到了天宇大酒店门口，忽然一群同样穿着白色半截袖衬衣，黑色西裤的男子从另一个方向同时走到了酒店门口。
和方远这群人大多是年轻人不同，对面的人群约莫有七八个，全部是三四十岁的男子，并且一个个体态发福，领导的派头十足。
对面的人群也发现了孙炎明，离着老远朝着他挥手示意打招呼：“老孙……”
孙炎明也早发现了对面的人群，认出这七八个人全部是大东区八分区的门店经理，算是同属于赵高杰的属下，走在最前面的瘦高个叫孙树和，是奥迪4s店的门店经理。
既然全部是同事，孙炎明快走两步脱离了自己的队伍笑眯眯的迎了上去。
对面的七八个人和孙炎明对面站着，方远等人在孙炎明身后一米多远的地方停了下来静静的等待，并没有人走过去搀和。
身材高大的孙树和显得很热情，掏出了香烟散了一圈后瞥了眼方远等人，好奇的问：“老孙，你们怎么来这里？”
孙炎明看了眼身后的正弘车行销售员们：“这不是员工过生日嘛，大家一起来乐呵乐呵。”
孙炎明随便找了个借口搪塞，他都没有给大家使眼色，方远等人马上明白自己的领导不想告诉外人实情，于是正弘车行的等人显得在原地不吭声了。
“八天卖了三十五辆车？厉害，厉害。”孙炎明瞬时瞪大了双眼，表现出一副被孙树和骄人业绩吓到了的样子。
有方远带领销售员们创造的辉煌业绩，其实孙炎明根本看不上孙树和的这点销量，但是他脸上的惊讶表情倒不是装出来的，因为在来天宇大酒店的路上，他没事还看了看‘正弘集团门店经理群’中的销量排行，上面记载孙树和的业绩并没有这么多。
难道每个门店都留了一手？孙炎明表明上应付着孙树和等人，内心里已经翻江倒海了，他知道‘正弘集团门店经理群’中的销量排行不是官方数据，只是大家私底下的排名。
看来自己大意了，生性谨慎的孙炎明感到了危机，想着等会儿找方远商量一下。
能在孙炎明面前装比，一股优越感油然而生，孙树和笑的浑身舒坦在吧台旁边的刘亮等人旁边，他们正讨论着什么。
见到了方远，刘亮好奇的问：“4s店的销售顾问卖一辆车，能赚多少钱？比咱们是多还是少？”
听到了刘亮的话，围拢在四周的其他人全部好奇的看向了方远，他们也非常的感兴趣。
方远又没有接触过4s店销售，压根不知道4s店的销售顾问们能赚多少钱，但是他也很好奇这个话题，愣神的同时在二手车初级销售技能里搜寻着答案。
一些资料在自己脑海中浮现之后，方远乐了，哎，竟然真的有这方面的资料。
方远示意大家上楼，同时笑着对大家说：“你们知道我没在4s店干过，我也只是听说过一些情况，还不如让孙经理给咱们介绍一下。”
“听说的也行啊。”刘亮等人纷纷乐呵呵的表示别管是真是假，只管说出来就行。
“说说吧。”孙炎明认识的4s店门店经理多，非常了解情况，但他也起哄让方远给大家解释。
“我的意思是两者没法对比。”
“怎么没法对比？”听到了方远的话，众人无语了，别管卖的是新车还是二手车，不都是卖车吗？
“4s店的销售顾问和咱们不同，咱们正弘车行是单纯的底薪加提成，而那些4s店的销售顾问除了底薪和提成之外，还有精品提成，分期付款提成，保险提成等等。”
方远介绍说，当那些去4s店买车的客户全款还是裸车时，那些4s店的销售顾问提成不多，有的4s店甚至还会对销售顾问罚款，所以销售顾问们迫不得已会建议客户分期付款，要求在他们店里买保险等等。
正弘车行虽然也有金融服务，但是车行一直不重视这方面，在电梯门口停下了脚步忍不住对孙炎明说：“咱们是做二手车的，没有办法销售精品或者装饰，但是咱们也可以做分期，也可以卖保险啊……”
方远的建议很简单，正弘车行原本就有二手车分期业务，只是孙炎明一直没有重视起来，下面的销售员们也没有主动
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