沈雅没料到出来开门的会是一个小姑娘,顿时一愣。沈母同样也没料到。两人相视一眼,不知道说什么。半天才听沈雅柔声道:“小妹妹,请问是你家租房子么?”
小女孩一听是租房子,转头便朝里喊道:“祖母,有人租房子。”
话刚落,就听里面传来一声“来了。”紧接着,就见一身着簇新的藕合色短襦,黑色长裤的老妇人从里面出来,然后把门大开,见外面站着的沈雅母女,一双j-i,ng明的眼将两人从上到下看了个遍。
“大娘,你们这里有房子租么?”沈雅努力忽略眼前这个妇人给她带来的强烈不适感,扯出一个自认为亲和的笑容问道。
“有,十两银子一个月。”妇人将她们二人扫视完以后,面无表情地冷冷道。
妇人看上去很冷漠,总板着一张脸,岁月在她脸上留下了不少痕迹,一双手上满是老茧。看这老妇人的样子,似乎生活过的并不如意。只是,她明明有这么大一座宅子,而且,瞧她身上的衣服,簇新的,样式也是时下比较流行的。
沈雅心下觉得疑惑,却也不想去窥探别人的事情。眼下,她只关心如何能以便宜的价格租到房子。十两银子太贵了,况且她都没看一下房子到底怎么样,要是不满意,她是绝对不会租的。
现在她身上只有五十两银子。除去租房子的银子,她和沈母吃饭要钱,沈琰和李木住客栈要钱。她想过了,沈琰和李木还是住在客栈比较好,那里有与他们一样的考生,大家可以多交流,思想碰撞带来的结果是思维的更加活跃,比整天呆在一个地方死读书要强的多。通过交流,可以接受新的思想,获得新的知识。这也算是变相的头脑风暴法吧。离科举考试还有半个月不到的时间,这半个月里,让沈琰和李木可以通过与别人的交流保持思维上的活跃度,这是很必要的。
云来客栈一日的花销是五贯钱,两人加起来一天就是一两银子,半个月就是十五两银子。剩下的三十五两,除去租房的钱,她还要和母亲购置家具,采办一些生活必需品。这样算下来,银子很可能不够花,所以她不得不与那妇人再讨价还价一番。
只是,那妇人显然是看准了沈雅她们急需房子,半点不肯松口。
“不行!没有十两我不租。”
妇人的防备心很重,一开始见到她们,就表现地很戒备。沈雅深知这样谈判,结果肯定是对她不利的。想要与人谈判,首先要做到的就是让对方放下对自己的戒备。
第五十九章 谈成
可是,该如何让她放下戒备呢?沈雅念及此,忍不住低头沉思。
一旁的沈母见沈雅露出凝重的表情,知道她是嫌租房的价格太贵,而那老妇人又半点不肯降价。低头想了想,上前温和地对那老妇人笑道:“老姐姐衣服上的图案甚是j-i,ng致,看着像咱们大周朝数一数二的雕绣?”
那老妇人原本一副拒人于千里之外的表情,沈母这话一出,却立刻引起了她的共鸣。
只见她低头摸了摸短襦边上的图案,欢喜道:“是啊,没想到你也认得雕绣。这是我女儿绣的,才刚绣好。”老妇人一说到女儿,表情就立刻变柔和起来,脸上也没了刚才的冷漠。
“老姐姐福气真好。”沈母笑吟吟似羡慕道。
“呵呵,是啊。我女儿挺孝顺的。”老妇人也不谦虚,点头应了沈母的称赞,对沈母说话的语气也一下子和气了很多,二人之间的距离似在一瞬间就拉近了。
沈雅目瞪口呆地看着眼前二人,有点不敢置信,母亲竟然三言两语,就让那老妇人放下了对她们的戒备。好吧,她承认是她孤陋寡闻,认不出什么叫雕绣,而沈母刚好说到了那老妇人感兴趣的话题上。
看着两人这么旁若无人地聊起了天,像是完全忘了此番的目的。沈雅感到一阵汗颜。尤其是那老妇人的竟然聊得眉开眼笑,一副相见恨晚,恨不得要拉着沈母回屋关上门聊天的架势,沈雅更觉得不可思议。
她突然觉得,彼时站在她面前的沈母,有些陌生。仿佛一下子颠覆了她过去对母亲的印象。
可是仔细想想,又觉得沈母做的这一切并不奇怪。她本来就怀疑沈母出身于大户人家。世面肯定没少见,阅历只比她多,不会比她少。况且她年轻的时候能孤身拉扯两个孩子长大。本身就证明沈母并不如表面看上去柔弱,相反,沈母应该是属于外柔内刚型。
沈母平日里不大出声。为人又谦和,凡事吃了亏也不去与人计较。表面上让人觉得懦弱了些。而事实上,沈母把什么都看的很明白,很清楚。平日里不显山露水,关键时刻,就起作用了。这不,才三言两语,就让那老妇人对沈母生了亲近之意。
想到这一层。沈雅就有些郁闷了。当然,对沈母有了更深的一层了解,她自然是高兴的,只是觉得有些别扭,搞了半天,自己在她面前兴许还是个孩子。虽然她活了也快三十年了,但在已过四十的沈母面前,她终究没有她丰富的阅历。况且,她前世的生活一直是简单单调的,不似沈母这般背后还藏着故事。她的人生,说起来除了穿越这件事离奇了点,平时,还真是要有多平凡就多平凡。亏她还老喜欢拿出一副大人的样子在琰儿和母亲面前显摆。
想想都觉得丢脸!
沈雅咬着唇,一脸纠结地看着一旁与那老妇人聊天的母亲。 谦和的态度,温和的微笑,身上的衣服
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