此生珍重

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第9节(1/4)

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赵经理乍一听这话,觉得很尴尬,“我这,不是,因为,……最近要搞人事改革,有些中层可是心思不在公司了,我得帮您看着他们有什么动向,尤其是那几个跟总经理和副总走得近的。”

“不用你看,你好好做你的业务就行了。一个总经理、一个副总经理,再加上好几个中层,都抱团了,还有没有人认我这个董事长了?那些人走了就走了,不可惜,不用盯着。”董事长提起这事来就烦心。

“可我就怕他们临走之前,给公司搞破坏,或者给您添麻烦。我觉得很有可能,副总会吩咐项秋然破坏这次业务谈判。”赵经理煞有其事地猜测。

“哦?你凭什么这么说。”董事长开始认真起来。

“您想啊,因为您不再信任总经理和副总,所以现在大公司您要接触,大业务您要亲自谈,这次和环海的谈判是您架空那两位的第一招,他们能甘心吗?项秋然可是副总的马前卒,您也看见了,项秋然一有事,副总就护住。不信,咱们瞧着,项秋然十有八九会说这个业务有些问题。最终把这事搅黄。”赵经理分析得头头是道。

董事长心里已经有些听进去了,但是表面还是装作不在意,“行了,有时间多钻研点儿业务,别老忽略本职工作,你这样才会被下属架空呢。”

赵经理点头哈腰地说是,心里想的却是,你等着瞧吧,项秋然一个月前就跟我汇报了,说环海的优势不明显,价格太苛刻,这个业务恐怕不成。

第二天早餐的时候,项秋然又给董事长看手机上的信息,关于环海的新闻,环海公司这两天正准备并购国内的一家农产品公司。

董事长问,“你的意见?”

项秋然谈起自己的想法,“他们准备并购的这个农产品企业,从来不做外贸。产品也不是外向型的。我注意到今年环海的五年规划有所调整,以前是打造面向国际的外贸集团。可是今年,变成了两手抓,一手抓国际,一手抓国内。这意味着什么?意味着环海以后不会全力以赴地去发展国际销售渠道了,会把很大一部分精力放在国内业务的发展上。这跟我们公司的期望是不一致的。所以……”

“打住,你是不是想说,我们没必要跑这一趟,没必要接触这个公司,你是这意思吗?”董事长想起昨天赵经理的猜测更心烦了,今天一早项秋然就来触霉头,这人怎么不懂看人脸色呢?看不出自己对这次的业务有多重视吗?难道真的是副总安排他捣乱的?

怀疑的种子一旦在心里种下,就很难□□,董事长已经开始相信赵经理的说法了,心情一下子变得不好,早餐都没胃口了。

“好了,吃饭,先不谈工作。你也去拿点吃的,年轻人容易饿,多吃点。”董事长不想提醒项秋然,他想看看项秋然能怎么捣乱?是不是真的来拆台的。

三人九点钟赶到了环海公司的会议室,谈判的气氛还是和睦的,直到项秋然问起,环海公司是不是打算收缩外贸方面的业务发展。

环海公司的谈判负责人是公司的沈副总,沈副总当时脸上的笑容就收敛了,“最近啊,总有些谣言说我们环海的外贸业务走下坡路了,不要听信那些,我们只是增加了国内的业务而已。”

项秋然微笑着说,“我注意到贵公司的年报,几家海外投资的公司股份都收缩了,不知道是不是跟公司的五年规划有些关系。当然,我也注意到最近两年,国内有些行业利润率比外贸行业高了。现在外贸公司也确实竞争太激烈了。”

沈副总没有马上回答,像是在考虑该怎么说,董事长已经看不下去了,“项副经理,人家公司的发展规划跟咱们有什么关系,不要扯这些题外话。”然后转头跟沈副总说,“小孩儿,不懂事,带他出来锻炼,见见世面。别介意啊。”

沈副总也笑了,“没事,年轻人好奇,没关系。以后沉住点气,多跟你们董事长学学。”

之后的谈判中,项秋然没都发言,赵经理怀着其他心思,也没说什么,基本上都是董事长和对方的沈副总在谈。但是谈到价格的时候,项秋然实在忍不住了,说了一句:“这价格条件真的是太苛刻了,照这样做业务,我们公司刚刚覆盖成本,根本无利可图。我想不出我们公司做这个业务有什么利益。”

对方的副总有些不高兴了,董事长瞪了项秋然一眼,而赵经理则是看着董事长,一副“看吧,我就知道他要捣乱”的样子。

环海的业务经理笑着说,“谈判嘛,双方都会有所保留,我们才第一次高层正式接触。再说了,有的公司就能接受我们的价格条件,贵公司是不是可以考虑一下成本控制。大家只是在探讨,愿意跟我们谈的公司多了。大家都别勉强,是吧。”

沈副总看了一下表,“今天就到这里吧,贵公司也再考虑一下,实在接受不了就算了,我们不会强人所难。”

董事长带着赵经理和项秋然出来,一直到坐到车里,董事长才开始发作,“项秋然,你以往跟着总经理和副总也是这样谈判的?你是不懂沟通技巧,还是故意的。刚才环海的副总几次让你弄得不高兴,环海在业内的地位比我们公司高,能得到这次谈判的机会,这是我这个董事长拉下面子争取的。你在搞破坏吗?”

项秋然也觉得不自在,但还是要解释一下,“董事长,这个业务真的无利可图,如果是为了以后的发展,环海很可能以后

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