重生之IT世界我为王

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第0027章 敢为天下先(1/2)

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三十六岁的乔志强站在旭飞公司的展位前,心中充满了震惊和兴奋。

他已经在这里足足看了两个小时,亲眼目睹了顾客对这款叫《仙剑奇侠传》游戏的热情。事实上,他自己也陷了进去,一直随着跌宕起伏的剧情,时而揪心焦虑,时而欢欣愉悦,浑然忘记了自己仅是个旁观者。

乔志强是民营企业三元电子的创始人,在国内小有名气。一年前,头脑灵活、目光敏锐的他发现了家用电脑的巨大市场前景,毅然筹措资金建厂,转而向pc制造领域进军,但在国内的厂商中仅排名中下游。

三元电脑的主要优势在显示器和主板制造上,连核心部件芯片和硬盘也要靠国外进口。目前在主场上名声不显,占据的份额也极其有限。

近日来旭飞软件的游戏攻势,对他的三元电脑销售也造成了极大的冲击,销量停滞不前。

但不同的人看问题,角度总会不一样。

别人看到的是危机,而乔志强看到的是机遇。

第二天一早,他率先登门拜访常旭飞。

当他看到旭飞软件的总裁竟然是位二十来岁的年轻人时,惊讶之情溢于言表。

“我是来谈和贵公司的合作的,我们生产的三元电脑,愿意全部换装贵公司的系统!”务实的人没有多余的客套,乔志强开门见山直奔主题。

三元电脑?常旭飞心里皱了下眉,脸上不露声色。

这应该是个名气不显的二三流厂家。

他心里是希望那些知名品牌来找自己谈合作的,这对于自己迅速打开市场有利。

没想到第一个找到自己的,居然是家名不见经传的小厂。

不过,他也不会拒绝小厂的投靠,因为实力越弱,对旭飞软件的依赖就越强,也会具有更高的忠诚度。

常旭飞颇为佩服乔志强的胆识和魄力,在他的身上,他依稀看到了自己前世的影子。对这种具有冒险开拓精神的人,常旭飞从心里是愿意帮助和扶持的。

两人谈得很投机,乔志强自然是衷心佩服常旭飞的产品研发能力,佩服他出奇制胜的营销策略。常旭飞也对乔志强的果断眼光和实干精神表示了欣赏。

在对windows的性能和兼容性作了详细了解后,乔志强终于下了决心。

最后两人达成了一份战略合作框架协议。

三元公司从即日起,全国的销售点全部预装win95系统,每销售一台电脑,三元公司将向旭飞软件支付版权使用费750元,包含windows系统和自带的办公三件套软件。

在前世,微软的正版软件售价是980元左右,常旭飞为了表示对乔志强敢为天下先勇气的感谢和赞赏,给出了七五折的优惠价格。

版权遇750元贵不贵?一点都不贵!

乔志强心里算了笔账,现在装的mini系统,每台要向米尼公司交纳350元费用,看起来似乎贵了一半。

但是,windows具有优异的性能和巨大的发展潜力,其竞争力是mini不能比拟的,更别说还自带有三款先进的办公软件!

实际上,多出的这400元,厂家也会转移到消费者身上,而消费者因为获得了性能更优异的系统和自带软件,多半也会愿意为厂家买单。

要知道,办公三件套随便拿个出来零售,单件价格都在300元以上!买三元电脑,就省了win95系统软件钱和办公三件套的钱,消费者也赚大了!

当然,有人获益就有人受损,米尼公司可就被断了财路了。而这正是常旭飞希望看到的结果。

为了支持三元电脑的发展,增强其在销售中的竞争力。常旭飞授权三元公司在出售电脑时,可以任由顾客选择,免费获得三款游戏中的一款安装光盘,另外两款游戏也可用零售价的八折价格购买。

下一步,三元公司将从全国各地抽调100名骨干员工分五批轮流赴京城学习,由旭飞公司负责培训,费用为每人500元。

在不久的将来,旭飞公司将考虑投资三元公司,联合开发支持windows系统的主板和高性能显卡,以响应旭飞软件的高端软件产品……

谈判结束时,任志强从怀里一张现金支票,填写了十万元的数字递给常旭飞道:“常总,时间不等人啊,具体合同的签订可以慢慢来,你能不能今天马上就派人去我的卖场指导工作,这是我的诚意保证金,请收下。”

常旭飞愕然,这哥们还真是说干就干啊!

他笑着一摆手:“这就不必了啊!合作贵在诚信,乔总太见外了,我马上吩咐下面的人跟你走。今天争取来个开门红!”

世界就是这样,有人在日夜兼程赶路,有人却在驻足不前。

在乔志强已经开始行动的时候,各大知名厂商仍在观望。

在他们心里,都不愿意当第一个吃螃蟹的人。摸着石头过河,才是至理名言。

常旭飞派市场部的骨干员工张文峰带两名同事,拿上系统安装盘和几百套游戏光盘,搭乔志强的车去了中关村卖场。

乔志强已经打电话让手下人去制作汽球宣传条幅,广告很诱人:

买三元电脑,免费安装最新windows95正版系统!

买三元电脑,送正版办公三件套软件和万能五笔输入法。

买三元电脑,免费安装一款旭飞公司火爆游戏!

买三元电脑,八折购买旭飞公司其他游戏光盘!

不到十一点,一切准备工作已经就绪。

这时来逛中关村卖场的很多顾客惊奇地发现了门前高高升起

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