看,有没有哪种风格是性价比比较高的?就是既能省钱,但装修又比较有档次?”
这样的诉求谷妙语从入行就开始听了。很多人都想花低档位的钱做出高档位的装修。
条件好的人的烦恼是,我今天是吃鱼还是熊掌呢?而条件没那么好的人的烦恼却是,我能不能既吃鱼,又吃熊掌?
——往往条件越差一些时,人越容易贪心一些。
谷妙语告诉月月妈妈:“您先把您想怎么装房子的基本要求告诉我们,我来给您算下标准报价,算完再尽量给您打出一个最低折扣。”
月月妈妈告诉谷妙语,地板瓷砖墙漆等等,她都想用最好等级的,毕竟家里有孩子,好东西更环保一点。说到这里谷妙语是同意的。但月月妈妈又说,你看我家宝宝和你这么投缘,谷设计师,这些材料你能不能按照中档价位给我算?
谷妙语的确和小面团很投缘,但那些材料的价位却是没人性的,它们不会和谁讲究投缘。
谷妙语为难:“我可以给您尽量申请折扣,但把高档材料的价格降一个档次,按照中档价格去算,不只是我们,其实连厂家也是要亏的。所以这个价格真的给不来。”
月月妈妈一脸难过。
谷妙语看着她难过差点自己也跟着难过。
邵远捏了捏她的肩膀,让她别冲动,别因为月月妈妈的难过就冲动开口答应了什么。同情可以泛滥,但账目是没有七情六欲的,出现差价以后可就得她谷妙语自己填补了。
谷妙语稳住自己。
月月妈妈看自己的难过没有在议价过程中奏效,改为抱起月月,让她面冲着谷妙语。
她对月月说:“月月,跟阿姨说,咱们家没有钱,让阿姨给咱们便宜一点吧!”
她一边说一边摆动着月月的两只小胳膊,像在操纵一个傀儡小人儿一样。
谷妙语在那一瞬间心里非常不舒服。
她实在不想看小面团被她妈妈拿来当讲价的道具。
邵远体会到了她的心情,他替她对小面团父母说:“月月的爸爸妈妈,假如现在这个价格你们接受不了,那就只有两种方案,一种是砍掉一些项目,比如橱柜浴室柜这些;再有就是从高档材料换成中档的。”
月月妈妈马上愁眉苦脸起来:“那怎么行呢?你们不包橱柜浴室柜,我们自己另外配的话,还是要花钱花功夫的。材料也不可以降档的,家里有孩子呢,我们得给孩子用最好的!”她说着又冲谷妙语举举月月的两只小手,“你说是吧,月月?”
邵远替谷妙语做了决断:“月月妈妈,按您说的档位和价格,我们真的协调不来,很抱歉。按照您的实际条件,其实选用中档材料也是可以的,装修完多放几个月味道多散一阵子甲醛,也就没什么问题了。”
月月妈妈一副快哭了的样子,好像有人欺负了她一样。
“这不行的呀,中档材料要放好久好久的味道,我们租的房子要到期了,我们着急住进自己家的呀!我们哪里还有那么多钱一边养孩子一边还房贷还要一边交房租,这样生活压力实在太大了……”
看着月月妈妈泫然欲泣的样子,谷妙语差点就要跪下认错了。虽然她并不知道自己该认什么错。
邵远按住她肩膀,他的手掌稳住了她。
月月爸妈带着月月起身走了。
临走前月月还呲着小牙冲她和邵远笑嘻嘻地摆手再见。
等那一家三口走远,谷妙语叹口气。
“我不怕跟厉害的人打交道,我就怕跟弱不经风的人打交道,说点什么都像我在欺负人似的。其实是他们在为难我啊啊啊!”
邵远纠正她:“月月妈妈一点都不弱。她只是比较擅长用我弱我有理做道德绑架。”
说不上为什么,谷妙语想着月月冲自己叫妈妈的可爱小模样,就有一点点难过。
孩子那么可爱,可惜那份可爱有时会被她妈妈拿去做攻心的筹码。
下午的时候,谷妙语独自一个人去几个客户家的施工现场查看装修进度。
检查完最后一家时,她接到邵远的电话。
邵远在电话里告诉她:“你要不要回公司一下?月月家的装修被涂晓蓉签下了。”
谷妙语赶紧打车回公司。
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