此时我却他娘的不争气起来。
刚才还兴致匆匆的,不想见着人了,心里兴奋只不过一瞬,马上变成了极端
的紧张。
事以至此,只得硬着头皮上了。
于是,我给自己打了下气,尽量做出一个从容的笑脸,然后娓娓地向他做了
自我介绍,来此的目的。并确认对方的身份,果真就是那黎老板。
这黎总初时露出一头雾水的神情,后来慢慢地换成一副饶有兴致的表情。
他一直看着我,搞得我更是紧张无比,头上冷汗沿着脸庞流下。
黎总不插一言地听我说完后,并未赶我走,反倒是叫我进屋坐。
我心说看样子有点希望啊,忙随黎总进屋并带上门。
进到屋里我顿时懵了,只见已有两个小伙子正坐在沙发上。其中一个胖点的
就是今天上午会议的那小子……
这两人定是将我刚才在门边的介绍全都听了去,一脸的惊诧。待那自曝商情
的小子认出是我时,一下子站了起来,但又马上坐回沙发,一脸的愤怒和自责。
也不知黎总看到我们三人的表情没,兀自对那两人介绍道:「小梁、小李,
他自称是dz公司的……什么?」
「陈文轩,黎总叫我小陈就是。」我慌应道。
「哦,对,这位是小陈。小陈,这两位是qm的小梁、小李。」黎总也为我介
绍了那两人,手指了下,似乎自曝商情的那位就是小李,另一位瘦点的是小梁。
「今天有幸跟两大品牌的青年才俊聚在一起,真是太好了!小陈啊,您坐,
站着干嘛?要喝水自己倒。」黎总仿佛一点都没注意到我们三人的表情,指了指
床,示意我坐那里,一脸的玩味神情。
我看了看,这屋是一个标间,除了两张沙发,只有床上可坐。我心中紧张,
未有多想,一屁股坐到床上。
那黎总见我坐下,呵呵一笑,也跟着坐到床上,笑问那两人道:「对了,咱
们刚才说到哪了?咱们继续。」
小梁和小李面面相觑,估计有些丈二和尚摸不着头,不晓得黎总玩的是哪出。
我也不知道他到底是何意思。若知道他们qm的人现在这里,我定换个时间来,
这样子多尴尬啊!
还是那小梁要镇定一些说道:「黎总,咱们刚才谈到后续支持部分。」
「哦,是啊,后续服务。」
接着他们交谈起来,把床边坐着的我,当成空气一般。就只那小李每隔上一
阵,就会狠狠地盯我一眼,我装作没看到,四面八方乱瞅。
在他们的交谈中,我发现他们主谈的是那小梁,小李基本上不怎么发言。而
他们现在的谈判,qm两位的思路几乎是被黎总牵着走,完全处于弱势地位。
听了一阵,我又察觉到他们此时争论的话题表面上虽是加盟费用,但实质上
却又好像不是那么回事,至少黎总对加盟费用似乎并不那么在意。
我认为本质问题在黎总的话语中,三番两次已然提及——保护范围,或者可
以说是代理权。敢情这黎总和高灿一样,奔着代理权来的,而非单店加盟。可怜
这qm的两个小伙子还在苦苦解释加盟费的组成部分。
黎总说话也真喜欢绕圈子,在乎什么也不明说。但我看他那样子,一脸的游
刃有余,仿佛享受这谈判的过程。倒是那本就显得不那么心平气和的qm哥俩,越
说越是急躁,一味地承诺要给黎总什么样的服务,且前言不搭后语,有点不靠谱
起来。
但即使是这样,我还是觉着黎总其实和qm合作的兴趣很大,现在只不过想多
争取一点筹码在手。
他完全是一个谈判高手啊。
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