“周总,很感谢您能抽空接见……”
对面的中年人,一身商务着装,在进门的时候就异常客套的重复着正式的礼仪。但是当他注意到周牧的年轻时,还是微微诧异的说道。
“真没想到您是如此年轻。”
“岳先生是吧?您客气了,请坐。”周牧微笑着,松开握着的手,随便做出一个请坐的动作。
这是周牧接待的第一位客户,虽然,明显对方是久经商场的中年精英,但他却并没有为此而感到过多的不适。一切,也都还圆转自如,周到礼貌。
“关于您推介的产品,事实上,我作为技术方面的外行,没什么可建议的。这方面我们技术部的同事,已给出了中肯的界定。好似,贵方也是认同的。”
“是的。”
“好,那么接下来,我们今天所主要洽谈的重点,是关于具体合作方面的事宜。如合约的拟定、营销案的计划、具体的运营机构和运行模式这方面的落实。本来,我们这次会面,早些时候也就应该完成了,但是,由于一些琐碎,拖了您这么久,不好意思。”
“周先生客气了,确实如您所言,关于合作,在前期与贵公司的接洽中,一直都十分的愉快。而我个人,希望再次说明的是,对我们所提供的产品,我们有着十足的自信。因而,对这个项目的发展前景,还是非常看好的。”
“岳先生,产品与合作方面的诸多细节,我并不是很清楚,因为,我确实也是初到北京不久。对于前期贵我双方在一致立场上所达成的共识,我的同事已经向我做了详尽的汇报。当然,既然在这儿您提到了,我就先简单表述一下我的观点。”
周牧看了看对方,在那中年男子明显还在有些吃惊着周牧话题转变的时候,接下来说道。
“第一、对于这个项目,我公司有意愿参与。并且,对它的发展前景,也有一定的评估,确实,结论不错。当然,如果它不具备吸引力,我相信,也就不存在我们今天的这次会面;
第二点、在合作的过程中,我公司原则上是希望项目的开展主要由我方来主导,当然,如果岳先生这边有其他的考量,需要另外的合作方式,也不是不可,都可以谈;不同的合作方式,决定不同的组织,不同的投入,也决定不同的利益分配,这一切,基于平等互惠的原则,无不可详谈,不过,这一点,你可以和我公司的副总具体沟通;
这第三呢,诚如岳先生所言,我个人也能感受到贵方对于这款产品的信心。事实上,正是基于此,我否定了前期拟定的营销案。攀岩工具在市场占有方面的首要品质,无非便是可靠与安全。因此,我提议,由我方先行出资,按产品标准生产100套以上的样品,由贵方组织专业人员,选几处国内的攀岩圣地,开展一场或多场的攀岩活动,至于方式嘛,保持运动项目的活力,多样一点也无不可。
而这样安排的目的,其实,就是希望通过以如此客观与直接的形式,不但完成产品的发布,同时也向那些攀岩爱好者,做一次精准的推介。当然,选手怎么选,活动怎么做,我相信,这方面,岳先生一定比我更有经验。贵方全权处理也就是了。”
“额……周总,不,周先生,您所说的这几条,我大致是明白了……”
“那么,岳先生的看法?”周牧并不想对方顺着一条完整的思路说下去。
“我觉得……我还是觉得先确定项目的合作方式,然后再开展其他,这样,可能更好一些。”
“岳先生有所顾虑,我能理解。当然,基于我的立场,也是同样有着各种各样的担忧。所以,才会在今天这样一个关键的节点上,突然向您提出营销案的建议。其目的,实话实说,其一,通过一定数量的样品生产,验证很多问题,如设计是否合理、实际生产难度,以及综合成本的评估等方面。这些细节,只有先试制一批,过程中发现问题,制定对策;其二,产品的性能究竟如何,你说不算,我说了也不算,还是需要让真正的使用者去验证,通过实际得来的结果,才最为合理;其三,我当然要知道这款产品在投入市场后,它的实际前景如何,因而,多次攀岩活动的开展,大众,特别是专业选手对它的关注程度、接受程度,就是这款产品未来的获利可能。这一点,岳总不会有什么意见吧。”
“周先生,确实,顾虑深远。”
“同样,这样做的主要目的,其实是希望再进一步全面、客观、综合的了解产品在各个环节上的具体要素。这其中所有的结果,贵我双方都将在第一时间内获知,将完全由市场的反应决定我们最后的签约。
也就是说,如果产品各方面表现都很优秀,自然,贵方在股权和收益上,理应再提升一个台阶,如果,产品的实际表现,差强人意,我公司在后期的市场开展上,需要付出更大规模的投入,那也就意味着,必须要在相应的后期收益上,再做调整。
其实嘛,原则还是平等与互惠的原则,只是,在尘埃落定之前,大家都再努力看得更清楚一些,以免,日后有什么芥蒂。毕竟,贵我双方,是属于首次合作,正意味着更多后续联手的可能,哪就在基础上,更夯实一些,您说呢?”
“哈哈……好,周先生既然已经这样安排了。而且,话也说得这么坦诚,那我方再有疑虑,反而是对产品的不信任了。那好,我同意周先生的提议,并希
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