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回过味来,他首先不赞同“苏姑娘,你这要求会不会有点太高了。首先,你不但要收定金,而且还要每件首饰抽取利润,而你也只是提供一张图纸而已,后期的制作和原材料的供应可都是我们在弄,你这样未免有些坐享其成的感觉了。”

皇甫轩抛掉对苏可惜特殊的感觉,实事求是说,确实也有和李掌柜一样的感觉,于是也看着苏可惜,神情里也全是不赞同。苏可惜笑笑,她就知道他们不会轻易同意的,可是事情谈到这一步,可惜反而不紧张了,她淡淡一笑,“李掌柜,也许你不知道什么叫做知识是无价的,有时这些无形的设计比那些有型的东西还要值钱的多,就比如这样图,您看,您珍品轩不缺原材料,不缺雕工师傅,可是要是没有我这样图,您这销量就是上不去,而您就算有再纯的金银,再手艺精湛的师傅,要是少了我这设计,顾客们就会不买账是不是?金银没了可以再开采,师傅没了可以再去找,实在不行重新手把手的教都可以,但是,我这脑子里的东西要是不给您,您就怎样也得不到的,是不是?”

李掌柜皱皱眉,这番话虽说没有完全说服他,但是他却在心里还是认同的。一旁的皇甫轩皱眉想了半天,终于开口说了正事“苏姑娘说的确实不错,可是这条件怎么看也是你一方合算,因为哪怕卖出去一件,你也能抽走利润,可是,对于你的样图的质量,我们却是没办法掌握的,万一以后你拿次品来糊弄我们怎么办,因为就算你每次只赚取定金,那也将是一笔无本万利的买卖!”

苏可惜听见皇甫轩这番话,不由得对他刮目相看起来,因为她没想到这样一个所谓的纨绔子弟,居然还会这样缜密的思维,果然是人精一样的人。

苏可惜觉得和这样的人合作会很愉快,因为有些你想不到的风险他会提前帮你规避了,这样对自己也是有利的,可惜语气轻快不少“不错,小侯爷所虑极是,民女也想到这点了,所以,民女保证,每次所拿出的图纸一定会保证质量,而且,还会保证销售数量,如果每款首饰不能保证销售出去300件的,我不但分文不取,而且还将以该首饰卖价的二十倍赔偿,这样小侯爷看如何?”

皇甫轩和李掌柜对视一眼,皇甫轩抚手拍掌,点头笑着“够气魄,苏姑娘既然已经这么说,看来我们要是不答应却要被姑娘看不起了,好,我答应你,咱们这就立文书如何?”

苏可惜却在此时摆手说“且慢,小侯爷,咱们可是丑话说在前头,首先,我不是该店的掌柜的,所以对于该店的销量我是无法掌握的,所以我要每月看您的账本,或者您觉得不便,那就将销售流水清单给我看也好。但是,这账本终究也是可以造假的,所以,我想将我的妹妹放到您的店里,您不必给她工钱,只要她每日记录销量就可以,这样我们月底核账才好一些,您看呢?”

皇甫轩蹙眉想想,而一旁的李掌柜却不干了“这算什么?监视吗?”苏可惜谈到现在是越来越进入状态了,她笑的好友善,可是却依然寸步不让“那李掌柜可有什么更高的见解?如果不这样,我们双方就做不到彼此信任,如果双方失去信任的基础,那么所谓合作便没有意义,其实小女也是实在没有办法才出此下策的。”

李掌柜总觉得心里不舒服,可是眼前确实也没有什么好办法,毕竟关于销售数量那是牵扯到钱的大事呀!

皇甫轩端起茶杯淡淡问“你只有一个妹妹,请问如何能监管我们珍品轩那么许多店面呢?”李掌柜闻言一梗脖子说“对呀!”

苏可惜再次赞赏的看看皇甫轩,但是她却是自信满满的说到“小侯爷,这月余小女也不是全然无事的,我简单的搞了一个调查,在东禹城除了总店外,分别还有三家店面,位于东边,北边和西边。而据我初步的观察,其余这三家店销量自然不比总店,一般来说,东面的店销量相对最好,一般也只是总店的七成,而北边只有六成,而西边因为地处郊区,只有总店的四成而已,不知道我这观察对不对?”

皇甫轩对这数字并不十分清楚,而是询问的看着李掌柜,只见李掌柜的脸白了又白,皇甫轩见到便明白,估计是□不离十了。他倒也大方,只是微微一笑,显得很是随和,目光里的欣赏也越来越清晰了。苏可惜松了一口气,其实她这统计也是在这月余做的,实在不能当做一个常量来看的,但是显然她的计算还算准确,这下心里有底了,她笑着继续说“那我以后还是以总店的数据作为基础好了,分店的数据我们就推算一下,以各店的账目为准好了,毕竟我还是很相信珍品轩的信誉的,我这样做其实也是想着先小人后君子的,相信小侯爷和掌柜的不会介意吧!”

李掌柜看看皇甫轩,这么大的事情他可做不了主呀!皇甫轩笑笑,眼光里晶亮一片,他心里还是细细思索了片刻,随后点头表示同意!

苏可惜金手指开光成功,她的心里兴奋

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